外贸婚纱行业解码 分析外贸婚纱电商现状
这篇文章里面有一些行业数据是过时了的，譬如人工成本1.5k和1.2k太坑爹了吧，婚纱熟练工人都过万了有木有啊！
婚纱与电子商务
破解婚纱行业密码，分析婚纱电商现状—–锐意企创为您详细解析婚纱与电子商务
婚纱行业的高利润，和”中国制造”的全球效应，吸引众多电商纷纷涉足婚纱外贸领域。
自2010年以来，婚纱外贸销售走势呈现良好上升趋势，仅配饰类产品的平均月增长可达80%，2011年三月更达到年内最高150%的增幅。2012年婚纱销售预计也将创出新高!
面对潜力无限的全球市场，很多婚纱电商却遭遇经营难题：市场局限，订单数量难以突破，物流成本久高不下，退款退货如影随形……如何把握行业命脉，创造2012年的销售奇迹?
国内三大婚纱电商分类
目前国内婚纱电子商务企业主要分为以下三类：
· 自有工厂型：早期开始尝试ebay零售、阿里巴巴等第三方网络销售平台，利用Google等在线方式推广业务，多数发展不错。
· 渠道销售型：既有线下实体店，也有网上店铺，他们进入婚纱行业的时间都不长，发展情况参差不齐。
· 订单外包型：没有工厂，也没有实体店铺，只是通过网上接单，再下单给工厂。这类属于外贸公司或者外贸SOHO，往往不涉及生产环节，不受地域限制。
全球婚纱TOP10买方市场分布
2010 TOP10
美国/英国/澳洲/德国/加拿大/香港/法国/捷克/爱尔兰/瑞典
2010年买方市场分析：
美国44%，英国22%，澳洲7%，德国5%，加拿大4%，其他18%
2011TOP10
美国/英国/澳洲/加拿大/德国/法国/新西兰/爱尔兰/巴西/南非
2011年买方市场分析：
美国38%，英国29%，澳洲6%，德国4%，加拿大3%，其他20%
注：
2010-2011年，美国、英国和澳大利亚一直是最大的婚纱买方国家。值得注意的是自2011年开始，婚纱买方市场开始由传统的美国、欧洲市场向拉美和非洲拓展。
三大婚纱买方国家销售旺季时间分布
美国：3、4月
英国：3、5月
澳洲：5-10月
相比2010年, 2011年的婚纱配饰类产品增长幅度很大,平均月增长80%, 三月更达到年内最高150%的增幅. 如果根据2011年的增长幅度预测，2012年销售会有更大幅的提高。
注：以上数据仅限客户经理组管理的婚纱类账户(不包括MS平台类账户的婚纱销售)
中国婚纱成本包括：
· 面料费：各不相同，法国蕾丝价格最高。
· 做工费：一般中高档婚纱礼服做工费为500—800元每件。
· 手工费：上海人工费比较高，每人每月1500元左右。苏州就比较低，每人每月1200左右。
美国当地销售的婚纱，根据材质、款式、做工、风格等不同，售价从几十美元到上万美元不等。几十元的主要是二手婚纱。通常情况下新娘大多会选购价格在200到300美元范围内的婚纱。（以上数据仅供参考）
婚纱衍生产品：
以下是婚纱周边的衍生产品。一般电商卖家在做市场推广的时候，可以把头纱，手套等成本低廉的产品作为小礼品来促销。珠宝首饰乃至相关鞋类都可以作为衍生产品来提高销量。
晚装 婚鞋 伴娘服 头纱
新郎服饰 配饰(项链、耳环等) 蕾丝手套 邀请函
婚纱附件物流解决方案
由于婚纱附件产品特殊性，卖家务必留意：
• 包装良好，防止小物件因运输过程中的自然碰撞而损坏。
• 保证物品在规定日期(比如婚礼，节日)前准时送到。
物流递送状况以及妥投时间：
• 时效性：专线>E邮宝>航空小包安全性：
• 专线=E邮宝>航空小包
货物 重量 物流方式
婚纱附件 0.7-0.8kge 邮宝,航空小包，专线
一般货物 4kg以下/4kg以上 小包以及e邮宝/专线为主
物流方面容易导致投诉的原因：
1.客服不到位
商家网站物流时间描述的不清楚或不醒目
婚纱制作周期过长延误了发货，未与客户及时确认
2.货物妥投延迟
物流公司投错包裹或丢包等
关税问题等导致婚纱滞留海关
自然灾害导致航班延误，货物滞留
商家在选择物流合作伙伴时：
• 对于定制类婚纱，或者需求紧急的订单，尽可能选用4大快递，可保证物品按时妥投
• 对于成品类婚纱，或非紧急的订单，商家可选择EMS或者专线服务
避免退款有”6招”，婚纱电商需谨记
售前
• 向买家提供婚纱的效果图
• 确认买家提出的尺码，单位，款式和面料要求
• 因生产过程中的工艺问题需要修改设计，需征得买家的同意后再进行修改
售中
• 婚纱完成后不要急于发货，可先试穿并拍照发给买家确认是否需要修改
• 寄出前与买家确认收货地址和电话，寄出后及时通知买家物流方式、追踪号码、以及在线查询网址
售后
• 如果确实因质量或尺寸问题买家需要退货，要积极回应，并积极寻找补救方法
全国五大婚纱生产基地
随着婚礼文化的深入与发展，婚纱市场呈现出蒸蒸日上的时尚活力，婚纱供应商越来越重视国外市场。江苏、广东、上海、福建、北京等地是国内婚纱的重要生产基地，为我国的婚纱出口注入了无穷的力量。
目前我国已经具备高、中、低档不同特色婚纱，全球90%以上的婚纱都是”中国制造”。
原文地址：http://www.waimaolingshou.com/a/waimaolingshouchanpinxuanze/hunshalifu/2012/0824/673.html
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