前几天在sem9上面看到又有三家美国婚纱设计阴中国的婚纱外贸B2C了，消息也是从大龙网Kevin新浪微博传出来的了。感觉copy to china模式很难做大做强，做大了就n多人来搞你了。不过同样情况比较下，美国本土很多婚纱八九百美金，真的是抢钱一样，个人感觉，呵呵呵：）这也就诠释了为什么一两百美金的婚纱这么多人买了。
外贸跨国B2C产品类目中，婚纱礼服是最为人所知，也是一些大型综合类B2C都具备的品类,同时也是一些外贸SOHO创业者开展外贸零售的多个产品选择之一。从07年lightinthebox卖婚纱开始，到现在大大小小的婚纱类外贸B2C网站多如牛毛，而且还有很多后知后觉的新进入者(甚至没有任何从业背景的人也在往里挤，有些人压根不懂网络，不懂产品，不懂电商)，接触到这样的执著而又坚定要做婚纱的朋友，我不好过多去泼冷水，只是很客观的去帮忙分析。
今年四月，一起针对国内知名外贸B2C婚纱网站的投诉，触动了多数婚纱外贸从业者的神经。国内如milanoo.com(米兰网)、 Dressale.com 等网站域名被强制转移，并一时间无法打开网站。而这件事情的导火索，便是这些网站侵犯了David’s Bridal的版权，涉嫌抄袭或盗用了其婚纱设计作品(图片)等。这次投诉事件表明以下几点：
1、婚纱产品已经不是任何人都能涉入的产品，虽然本次只是对一小部分动刀子，虽然本次只是David’Bridal一家有投诉。
2、婚纱产品要走自主设计，自有品牌，自己模特图片，减少与国外品牌的正面冲突。
3、兰亭集势(lightinthebox)免遭投诉，值得反思。因为完成了原始积累之后，对自由设计，品牌，设计进行了大力投入。
4、另外说明婚纱产品在国外很热销，市场前(钱)景都不错
其实，很多人都说婚纱是最大仿牌产品，外贸婚纱也一直是按图定制的下单模式。
近日，大龙网CEO冯剑峰Kevin发微博“最近风起云涌，外贸B2C婚纱电子行业知识产权问题暗战中，友善提醒行业预防，积极健康应对，增加信息合作互通，积极与渠道合作，积极心态面对举报诉讼与暗战，为中国制造业尽能力维护权益。”@秦建刚
这条微博的背后暴露出两个现实问题：
1、外贸B2C婚纱电商行业知识产品问题，已经非常凸显。我猜想：国外相关机构和品牌商一定在准备制定相应的措施或打压政策。
2、国内的同行们，在信息共享，合作等方面觉悟太差。我猜想：肯定有个别对手企业采取举报甚至更加卑劣的行径损害对手利益。
另外，也听闻paypal相关人员爆出，正在对婚纱类目收款正常制定将来可行性的政策。速卖通AliExpress，敦煌DHgate已经先后取消于paypal的合作，究其原因，也让人有所联想。国外很重视知识产权，相信Paypal方面也有来自各方的压力。
另外，提到Aliexpress和DHgate，这是提供第三方销售平台的网站，如何管理好参差不齐的婚纱卖家，更是非常棘手的问题。没准下一步，国外一些婚纱品牌会对这些平台类的网站提出投诉和警告。
现在其实还有很多一天几十件，十几件，几件的没有收到任何来自国外婚纱品牌商的关注和投诉，不代表以后大家可以掉以轻心啊，还是要想好应对措施，如何将风险降至最小，这是对自己负责，也是对员工，对行业负责。下面回到文章的标题“外贸婚纱B2C零售走向何方?”
首先，国内婚纱工厂会面临洗牌;婚纱外贸B2C会面临革命。(婚纱工厂关闭开展每天都有，外贸B2C进入退出也会天天有)但是这个行业不会消失，谁先“革命”完成，谁就是行业领头羊。
第二，为什么兰亭岿然不动?值得反省。建立自己品牌，拍自己的图片，虽然有资金投入，但是这是你后续做好的基础;(注定婚纱产品往后发展，是有门槛滴，不是随便一个人做个B2C网站就能开卖的)
第三，有危机感有更高目标的工厂负责人会直接参与到外贸B2C网络销售中。他们懂婚纱，他们懂设计生产，他们缺乏人才，缺乏营销渠道和手段，但是这些都不是问题。懂产品和商务才是最重要的，电子手段是可以借助人才或者第三方实现的。
第四，外贸电商人才会往工厂端流动，参与上面第三点提到的缺乏人才当中。他们会推动工厂自己开展外贸B2C，无论是合作模式，还是参与打工。(其实，已经隐约可以看到这样的成功案例在苏州)
第五，外贸婚纱图片拍摄，外国模特也许会有不错的商机出现。
也许，这些变化没有这么快;但是迟早会发生。
当然，外贸婚纱B2C只是外贸电商的一个小的缩影，或许整合外贸B2C行业，将来也会面临着大的变革和改动，我们期待外贸电商行业的规范，更拭目以待变革带来的影响和迎接新的挑战。
来源:秦建刚博客 作者:秦建刚
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