这篇文章写的不错一字值千金，一图抵千言。landingpage也要好好优化才行！
一个电商的产品页面是必须要有图片的，否则恐怕没有人回买你的东西。不过你的图片可能会导致下面的两种后果——图片会帮助你实现你的业务目标，但也可能会伤害你的转化率。
听上去很简单，不过除非你能够真正了解图片是如何来影响人们做出购买决定的，图片的一些细微差别就可能给你的转化率带来截然不同的效果。因此，从这一刻开始，不要再盲目地添加一些没有必要的装饰图片到你的网站了!
为什么你不该使用图片来做装饰?
如果你经常写销售文案或者Landing Page，你可能听过这样的话：“一字值千金，一图抵千字”?
这绝对是一个真理……前提是你使用了正确的图片。错误的图片通常会让人们觉得混乱，然后很容易地被人所忽略。“是什么让一副图片恰到好处，与内容相得益彰?”
先看下面的测试：
如果你只是从Flickr或者其他流行的图片网站照搬一些图片到你的网站，你很可能就放置了错误的图片。
没错，你或许觉得它能够吸引人们的注意，但是除非图片直接与你所谈论的东西相关，否则访客就很可能会忽略它。
我们有许多理由在网站或者博客上使用图片，当我们使用图片的时候，确保你并不仅仅因为“它看上去还不错”而使用图片。
什么才是使用图片的真正理由?
看看下面的三个实例：
1. 当你销售产品时，使用产品的图片
在准备使用产品图片的时候，确保你的图片能够突出产品的主要特色。为了说明这一点，我们来看看来自Jakob Nielsen的这个电子商务案例：
![[转载]外贸电商们，请问你们用对图片了么？](http://www.waimaolingshou.com/uploads/allimg/120720/1-120H015022QM.jpg)
![[转载]外贸电商们，请问你们用对图片了么？](https://www.hero4u.cn/blog/wp-content/themes/justnews/themer/assets/images/lazy.png)
在Pottery barn的网站有一个书柜的分类页面，访客花费大量的时间来查看每个书柜的缩略图。而在 Amazon.com，当访客查看电视的分类页的时候，他们则花费时间来阅读电视的描述文字，忽略了产品图片。
为什么会这样呢?书柜的产品照片能够有效的帮助人们理解他们正在准备购买的东西，而电视机的产品图片看上去都差不多，这就是人们为何会忽略电视产品图片的原因。
现在我们来谈谈，如果你并没有运营一个很大的电子商务网站，而仅仅销售一个产品，情况又是怎样?
我们来参考一下MacBook Air的营销案例：
![[转载]外贸电商们，请问你们用对图片了么？](http://www.waimaolingshou.com/uploads/allimg/120720/1-120H0150243C4.jpg)
想出这个创意的简直就是天才!
MacBook Air 的主要卖点不在运行速度，而在于它的大小轻薄。
除了把MacBook Air从信封中轻轻地拖出来，还有什么更好的办法来展示该产品的主要特色吗?
没有过多的谈论产品本身，仅仅告诉人们它有多小，而那正是为什么人们购买它的的理由
现在问一问你自己：
在你销售一个产品的时候，什么才是让人们情愿为产品掏钱的主要理由?
一旦你得到了答案，把你的答案放到一张图片中去……，也许是几张图片，然后，你将会发现更多的访问者被转化为了你的顾客。
2.在短行文字旁使用图片
人们喜欢较短的文字行长度，因为短行很少会被图片挤压而换行，而且更容易阅读。
实际上，人们阅读较长的行(大约每行100个字符)速度会比阅读短行的速度快，因为有更少的眼球运动。
这也是我在QuanZhiBaBa.com上的图片运用策略。通常我会在博客文章中采用200像素宽度的图片，让我的文字行长度变得更短，方便读者开始阅读我的文章内容。
通常在3到5个语句之后，我的行长度会变长。通常采用这种策略的文章更容易被读完并被分享到社会化网络。
为了充分利用这一战术的优点，需要你弄清楚如何才能缩短你的行长度到40-60个字符，并且使用一张图片来填补剩余的空间。
如果你希望说服人们来购买你的产品或订阅你的博客，你需要让他们了解你提供了什么给他们，而这就是我为什么喜欢采用本图片策略的原因。并不限于博客文章，在Landing Page的设计中运用该策略也是非常有价值的。
3.使用图片引导访问者的注意力
不管你聪明还是愚笨，即使你天生就不喜欢扎堆，不喜欢随大流，你觉得你并不是一个好奇心重的人。但是，人在很多时候总是无法抗拒某些特别的东西，就像我们下面要提到的3种情形：
1. 人们无法抗拒跟随别人的目光
2. 人们无法抗拒一个箭头所指的方向
3. 人们无法抗拒跟随任何事物的“视线”
好奇是我们的天性，如果某人正在注视一样东西，我们会不自觉的也看过去试图找到一个答案。如果一个箭头指向某个方向，我们也想找出答案。最后，物体往 往也有一个“视线”，有着与箭头一般的作用，这些东西都会指引我们去寻找答案，也许你并非有意识的去跟随，但实际上我们内心深处总是藏着一个“WHY?”
我们来看看Chemistry.com的这个Landing Page：
![[转载]外贸电商们，请问你们用对图片了么？](http://www.waimaolingshou.com/uploads/allimg/120720/1-120H015025K62.jpg)
你认为当人们来到这个Landing Page的时候会注意哪里?
如果你猜是注册表单，那你绝对是正确的。
另外一个例子，Usable World做的一个测试也显示了类似的结果：
![[转载]外贸电商们，请问你们用对图片了么？](http://www.waimaolingshou.com/uploads/allimg/120720/1-120H0150320c3.jpg)
箭头的作用更是不言自明，如果你在你的网页放置一个色彩鲜明的箭头，指向一个特定的点，人们往往会注视哪里。
究竟这些图片是如何帮助我们提高转化率的呢?
我经常看见许多博客上使用人物图片，让后让人们跟随图片上人物的目光离开他们的网站。
这实在不是一个明智的选择。如果你有一个人物图片，请让人物的目光指向你需要人们注意的地方，否则，你很可能会把访问者引导到他们的计算机屏幕之外。
还有一个额外的好处：
你可能认为你不需要指引人们去注视某个地方，因为在你的网页上一切都非常明显。
让我来告诉你：人们用他们的条件反射神经来浏览网页，准确的说应该是扫描网页，这很容易让他们错过那些对你的商业目标来讲尤其重要的那些内容。
你应该使用一切你能够用到的武器，确保他们注意到你最希望让他们看到的东西。
为什么你需要使用真实的人物图片(而不是卡通)
如果你能看到本文的这里，恭喜你，对于靠网站吃饭的人来说，你很可能已经成为这群人中最聪明的1%。
不过在这里我还有一个最后的技巧给你：
无论你作为一个公司，自由职业者，或是任何其他形式的生意来运营一个网站的时候，你的网站应该总是包括一张你和你的团队的图片。
为什么?
人们喜欢与人联系，而不是藏而不露的公司或者企业。
最近我在我的互联网营销博客做了一个眼球轨迹测试，我发现访问者花费了大量的时间在我的网站页脚部分。
没错，他们在寻求他们还能在我的网站做什么，如果我有一个精彩的About Me页面，那么在这里放上一张靓照和简单介绍，或者再加上一个邮件订阅表单会是非常不错的选择。
在网站使用真实的照片还有一个好处：
人们喜欢和他们认识的，喜欢的，信任的人做生意。Jakob Nielson在文章“博客的十大可用性设计错误”一文中提到，如果你不晒出你的靓照，人们通常会往坏的方面去揣测为什么你不愿露脸的原因，并且会不自觉的假设你就是一个不值得信任的人。
你会向一个戴着面具的人买东西吗?我是不会的。因此，使用真实的相片来建立你的信誉，借此来提高化率。
总结
我们会舍得花费大量的时间来写博客文章和销售文案，现在腾出一点时间来选择正确的图片吧，那值得我们去做。如果你能找到那张完美的图片，你就有机会体验转化率爆炸的快感。
原文地址：http://www.waimaolingshou.com/a/waimaowangdianxitongjianshe/wangzhanjianshe/2012/0720/652.html
原创文章，作者：jessegold，如若转载，请注明出处：https://www.hero4u.cn/blog/2012/07/use-right-pictures-and-make-more-deals/
